- Что такое кризис для бизнеса? - " На всех желающих сейчас предпринимать былых связей не хватает". -
Система успешного ведения бизнеса, сложившаяся в России за
последние 7 - 8 лет, вынуждала предпринимателей тратить много денег на
оплату услуг проверяющих и откаты нужным людям. Это было возможно при
перегретом спросе. Любые, непредусмотренные бизнес планом, издержки с
удовольствием оплачивал конечный потребитель, покупая дорогостоящий
товар (дома, квартиры, строй материалы, мебель, технику и прочее)
втридорога. Как покупает горячие пирожки, проголодавшийся
прохожий. Денег было "куры не клюют".
Однако сейчас, в период финансового кризиса и низких цен на
экспортируемое сырье, - этот пузырь сдулся. И старые схемы перестали
работать. Фактически появились признаки нормального рынка - острый
дефицит покупателя. В таких условиях ведения бизнеса положение спасают
настоящие продавцы.
Во-первых, они без дорогостоящей рекламы сами находят
покупателя и во вторых, при такой системе сбыта, появляется реальная
возможность резко удешевить конечную стоимость изделия и повысить его
привлекательность для съежившегося рынка.
К большому сожалению, для всех, предприниматели и
собственники среднего и большого бизнеса, хорошо вписавшиеся в
докризисную модель предпринимательской деятельности в России и хорошо
на ней поднявшиеся, не понимают и не признают других, правил и приёмов
ведения бизнеса.
Вместо того, чтобы потратить усилия, найти несколько
настоящих продавцов, и поручить им организацию сбыта или поиск заказов;
они продолжают, как прежде, сами упорно искать, нужного человека с
выгодным предложением. Используя в поисках клиента, доминирующий
фактор, - свои старые личные, проверенные связи. А ведь теперь на
одного, такого "ценного дядю" приходится десятки, если не сотни
одинаковых по всем параметрам просителей вожделенной личной
преференции. О росте ценности таких "дядь", косвенно свидетельствует
рост величины откатов в период кризиса.
Чтобы самому победить в этом реальном конкурсе жизни теперь
надо, помимо "звания" бывшего сослуживца или хорошего знакомого по
общей тусовке, так же обладать и навыками продажи опытного
продавца. Навыками продажи, которыми можно обучиться в Школе продажи Иосифа Хусенского.
А это значит, из крутого, большого, и важного босса, надо
"опускаться" до уровня ученика какого-то бизнес тренера ("теоретика"
или мелкого собственника). Эмоционально сделать это очень сложно. И
"западло". ТРЕНИНГИ ПРОДАЖИбизнес тренера, пришедшего в бизнес обучение из реального сектора экономики.
